8月的北京楼市，风头几乎被一个盘抢走了。8月22日，通州宋庄的北投和璟开盘，现场排队选房的队伍一度排到了营销中心外。当天对外公布的战绩是：首日劲销486套，去化率约89%。更夸张的是，从2月3日拿地到8月22日开盘，中间只隔了6个多月；开盘后第8天，这个项目的网签金额已经覆盖了地价款的七成左右。

在当下的北京楼市，这种速度已经不叫热销，叫”现象级”。

269套登顶，8月北京新房销冠

新鲜出炉的8月北京新房成交套数排行榜上，北投和璟以269套网签登顶，比第二名懋源·騴橒臺的50套高出4倍还多。成交金额约11.74亿元、成交面积约2.9万平方米，同样位列全城第一——套数、金额、面积，三榜同登顶。

把镜头拉回通州更直观：整个8月，通州新房成交约386套，北投和璟一个盘就占了近七成；8月24日到30日那一周，它单周成交258套、金额11.26亿元，同样拿下全北京周度双榜第一。

89折定价，一场教科书式的快周转

北投和璟的”快”，是从定价开始的。

项目8月15日取证，拟售均价约4.54万元/平方米；8月22日开盘，网签成交均价约4.04万元/平方米，相当于备案价的89折。总价300万级就能上车副中心，这个价位对刚需和首改的杀伤力不小——首批推售546套，开盘当天去化89%，一周多时间网签去化近半。

再算一笔账：地块是2月3日由北投置业、北京建工、新航城三家市管国企联合体以15.62亿元底价摘下的，楼面价约1.79万元/平方米；截至8月底，项目网签金额超11亿元，相当于地价款的七成——拿地仅6个月、开盘8天，地价先收回来了。

副中心”烫金一公里”，国企联合体背书

北投和璟凭什么卖得动？位置是明牌。

项目位于通州宋庄，紧邻市府二期所在的含章园社区，是副中心市府生活区第一个对外可售住宅项目，被业内称为CLD”烫金一公里”。地块容积率只有1.8，规划27栋8-11层花园洋房加3栋15层小高层，共866户，主打85-149平方米三至四居，得房率最高能做到102%。

开发商是三家北京市管国企：北投置业持股60%操盘，北京建工、新航城各20%。在交付兑现这件事上，国企联合体天然比单一民企多一层说服力——这大概也是它敢在淡季开盘的底气。

市场水温：月末放量，金九有戏

北投和璟的爆火，只是8月北京楼市的一个切面。

市住建委网签数据显示，刚刚过去的8月，北京二手房网签约1.38万套，同比去年8月增长约4%，月末冲量明显——8月31日单日网签852套，创下当月单日峰值；新房住宅8月网签3126套，与7月及去年同期基本相当。8月里，北京还迎来两轮政策松绑：月初限购、公积金政策优化，月底”8·28″信贷新政落地，叠加现房销售制度推进，政策组合拳正在为”金九银十”蓄力。

结语

北投和璟的快周转，是产品、定价、政策三件事撞在一起的共振：低密洋房加高得房率的产品力，89折的定价诚意，再加上副中心刚需改善需求撞上一波政策窗口。8月的它证明了，只要价格到位、产品在线，北京的需求依然在。金九银十能接住多少，就看后面推盘的项目，能不能学会这套打法了。

以上。